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Corporate Culture

“終端”與“高端”的代名詞—郭強

    小编:在阿诺德的经销商团队里,虽然您不是销售冠军,但在高端品牌及AGM电池销售的所占比例应该是最高的,您是如何做到这一点的?

    郭强:深圳得益于改革开放最早的城市,产业日趋往高端智造发展,人才集中,经济高度发达。因此,城市居民拥有高端车辆的比例非常之高,这些消费群体对汽车的保养和零配件更换有比较高的要求,我是捕捉到了这点商机,专心打造自己的品牌,服务于这些客户。

    我经营阿诺德蓄电池十年,对这个品牌的质量了解犹如了解自己。所以,一直坚持向高端客户车主推荐阿诺德为首选品牌。日积月累,凭借阿诺德自己过硬的产品质量,加上我们贴心的服务和宣传,车主自然形成一种共识,我这里就是专门经营高端蓄电池品牌的专营门店。

    小编:巨江AGM启停电池投放市场差不多一年时间,针对的是高端車型,价格相对于普通蓄电池要高,在其他区域销售刚刚开启,您又是如何打开市场的呢?

    郭强:还是那句话,区域不同,深圳高端車型可能比较多吧,而且,跟平时经销商引导消费有很大的关系,你不去介绍和推荐新的产品,客户又怎么知道还有更好的产品可以去选择。

    小编:中国有一句成语叫“冰冻三尺非一日之寒”比喻一种情况的行程,是经过长时间的积累、酝酿的过程。所以说,在销售高端品牌的过程中,自己本身就已经形成品牌效应,你如何看待这个问题?

    郭强:的确,从事阿诺德蓄电池销售十年,在当地有一定的知名度,无论是修理厂还是终端客户,对阿诺德品牌的质量还是蛮认可的,对我们的服务也很满意的。在这个过程当中,形成品牌效应,他是一条直线,连接几个重要的点:宣传、服务、质量、价格缺一不可,这是一方面。另一方面,你的产品,你的质量、你的价格,你的服务关键还是要被消费者认可,没有人愿意承认自己代理的产品不好,只有通过长期的实践和使用,才能证明你的产品物有所值。

    小编:从事蓄电池销售一二十年,您从中收获了什么?

    郭强:经验、朋友、信任。结识了企业界的很多朋友,也和修理厂的老板建立了广泛的联系,积累了丰富的行业经验,更获得了合作伙伴和消费者的信任。感觉比较缺憾的是对巨江的贡献相较于其它代理商来说,太小了,量上不去,有愧于巨江领导和销售团队对我的支持和信任。这是我最大的困惑,也是我一直需要去破解的一个难题。

    小编:对今后的发展有什么规划吗?

    郭強:深圳市場有其特殊性。雖然,阿諾德作爲一個高端品牌獲一定的認可,但市場占有率太低,除了修理廠業務、自己的渠道銷售外,二級代理在深圳幾乎找不到一家。現在,我們自己搞了一個網站,通過微信公衆號來傳播、推廣産品,並輔助一些産品知識普及來增加知名度和存在感,在行業還頗有影響,希望未來可以開辟更多途徑和手段突破業績瓶頸。

    小编:最后你想和阿诺德的同行说点什么?

    郭強:阿諾德十周年慶典剛落下帷幕,期待下一個十年再相聚,需要大家共同去努力、去爭取、去實現。每一個人的貢獻多一份,理想就離我們近一點,團結是力量,團結更是取得勝利的法寶。

    郭強是巨江阿諾德經銷商裏的中堅力量,像他這樣的人才還有很多很多,當然,我們的故事也還沒有結束,下一個阿諾德風雲人物繼續爲你帶來新的震撼。


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